Директ + аналитика: нецелевые лиды в 2 раза меньше
Пересобрали структуру кампаний, включили UTM и связали рекламу с продажами.
Контекст
Реклама давала лиды, но менеджеры ругались на ‘мусор’. Не было связки реклама → продажа.
Цели
- Снизить мусор
- Понять окупаемость
- Сделать управляемую структуру
Точка А
- Одна кампания на всё
- Нет учёта источников
- Непонятно что окупается
Что сделали
- Пересобрали кампании и минус-слова
- Настроили цели, UTM и передачу в лид
- Статусы: квалификация лидов
- Отчёты CPL/конверсия в сделку
Нецелевые лиды
Было: ≈35–40%Стало: ≈15–20%
в 2 раза меньше
Цена квалифицированного лида
Было: базаСтало: −20–30%
дешевле
Таймлайн работ
Неделя 1
Аудит, цели/UTM.
Неделя 2
Новая структура и объявления.
Неделя 3–6
Оптимизация и закрепление.
Точка Б
- Реклама стала управляемой: видно, что масштабировать, а что отключать